韓國數位家電品牌 「Sell-Out 銷售演練培訓」訓練課程





通常HR在辦企業內訓的業務訓練時,最擔心三件事:(1)有豐富業務行銷經驗的講師不好找 (2)課程上只講方法,很少甚至沒有演練 (3)沒有銷售情境與個案模擬,學員課後不知如何運用


客戶這次在挑選講師的時候,對於講師經驗與課程內容十分要求,很感謝這次客戶選擇了我。根據客戶提出的需求,加上我過去在通路累積的業務行銷經驗,並與顧問公司討論下,設計了三合一的課程(銷售戰略+銷售異議+銷售個案)與精心設計的四大銷售情境演練,讓這次的課程充滿豐富性、精彩性與實用性。主辦單位也對這次課程的用心程度說了一句話:「這種課程的進行方式就是我們要的」。課程中也讓我感受到了學員積極的互動與熱情的回饋。









我對這班學員的觀察 
-    第一次上早上九點半的課,來自全省各地的學員,能夠在九點十分就全員到齊,並且準時開始,當中甚至有多位是當天來自高雄的同學,這種不惜路途遙遠來上課的精神,真令大家佩服與學習,這班真是有積極有紀律的團隊。 
-    來自台中的「火影隊」令人印象深刻,你們是非常有學習欲望的一群夥伴,非常積極主動,常常率先發表給全班起了示範作用,而且銷售情境劇演的也非常棒,每每爆笑全場,最後拿到小組冠軍真是實至名歸。 
-    HR經理對課程的要求與對學員的督促與關心,深刻感覺客戶對於教育訓練的重視,而且陳經理全程參與的學習精神甚至不輸學員。  

天母國際會議中心的環境不錯,是很適合做外部教育訓練的場所,服務人員態度也很親切,當天特地一小時前就到了,也呼吸到了天母的新鮮空氣,讓這一天有了健康的開始。 
課程要開始了,好戲上場,HR陳經理對大家說明課程的期許,還會鼓勵大家起來動一動,這樣學習結果比較好,是個非常風趣的人。尤其下午三點半還貼心提供下午茶,可以吃飽再戰。 


課程分組,學員熱情自我介紹與分享課程的期待


硬仗來了,為了這一季的業績衝刺,學員花了一個早上的時間奮力擬定作戰策略,並胸有成足的報告,相信你們一定會成功。

學員針對實際銷售會碰到的五大異議與客戶個案,提出能夠化解客戶疑慮、增加客戶信心的話術,搭配我提供的「說服十二秘技」一起服用,必能增強功力,突破業績。


學員針對精心設計的四大銷售情境進行演練,你們的賣力演出,每每爆笑全場,想必你們是壓抑很久了。看見學員們對於四大銷售情境的解決方法如此認真學習,成功離你們不遠了,加油!

最後頒發小組「競賽冠軍獎」與「最佳銷售情境表演獎」。
投入多少,得到就會有多少。要記住:永不放棄。共勉之。

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