上海張江高科技園區「大客戶顧問式銷售核心能力:簡報力」演講

本班特殊事蹟:
1. 學員來自張江高科技園區的HR主管、業務主管、產品經理與行銷經理。張江高科技園區位於上海浦東新區中南部,是中國國家級高新技術園區,與陸家嘴、金橋和孫橋同為上海浦東新區四個重點開發區域。大部分學員公司中的客戶都是世界一級大客戶,所以特別需要大客戶的顧問式銷售,而其中的核心能力便是簡報力。
2. 現場很多人做筆記都是用iPad紀錄,果然是高科技園區中的菁英
3. 演講大綱如下
1. 大客戶購買與銷售流程解密
2. 大客戶為何需要顧問式銷售簡報
3. 顧問式銷售簡報如何贏得大客戶的心


張江高科技園區一景,感覺很像新竹科學園區。張江高科技園區內的很多路名都以著名科學家的名字來命名,其中縱向(南北向)道路以外國著名科學家命名,如居里路、牛頓路,橫向(東西向)道路以中國古代著名科學家命名,如祖沖之路、李時珍路,不過英文翻譯是漢語拼音,例如牛頓路是Niudun Rd.而不是Newton Rd.

一開始互動的氣氛很不錯,奠定了演講的成功基礎

學員熱烈討論中

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上海張江高科技園區「大客戶顧問式銷售核心能力:簡報力」演講
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