上海張江高科技園區「大客戶顧問式銷售核心能力：簡報力」演講

0 0 2011年6月20日星期一 Edit this post

本班特殊事蹟：

1. 學員來自張江高科技園區的HR主管、業務主管、產品經理與行銷經理。張江高科技園區位於上海浦東新區中南部，是中國國家級高新技術園區，與陸家嘴、金橋和孫橋同為上海浦東新區四個重點開發區域。大部分學員公司中的客戶都是世界一級大客戶，所以特別需要大客戶的顧問式銷售，而其中的核心能力便是簡報力。
2. 現場很多人做筆記都是用iPad紀錄，果然是高科技園區中的菁英
3. 演講大綱如下
1. 大客戶購買與銷售流程解密
2. 大客戶為何需要顧問式銷售簡報
3. 顧問式銷售簡報如何贏得大客戶的心

張江高科技園區一景，感覺很像新竹科學園區。張江高科技園區內的很多路名都以著名科學家的名字來命名，其中縱向（南北向）道路以外國著名科學家命名，如居里路、牛頓路，橫向（東西向）道路以中國古代著名科學家命名，如祖沖之路、李時珍路，不過英文翻譯是漢語拼音，例如牛頓路是Niudun Rd.而不是Newton Rd.