謝謝學員來信,我會繼續努力,也因為學員的鼓勵讓我有動力繼續前進!


今天早晨,一如以往早起迎接晨光,梳洗之後打開電腦準備進入工作模式,準備接下來幾天的課程,不過卻在看到一封學員的信後,便完全打亂了我的思緒,因為我反覆看了好幾次,看得我好激動阿!

這位學員的以下幾句話讓我持續堅持更新部落格與記錄人生這件事,重新有了滿滿的動力!謝謝妳!
「我簡單的看過老師的部落格
而且您總是認真的記錄每一個當下
認真的活著
認真的紀錄
讓人感動
我也很高興在這兩年多的時間裡面
老師您是唯一讓我感動的講師
您是用生命態度在講課的老師
所以我願意把我的過程與您分享
我也希望自己能夠成為更謙卑  更有實力與戰力的一個人
總之
從您的付出中
再一次啟發我自己
必須跟您說
您是值得喝采的
所以
每一次的認真分享
一定有人被您深深的感動
向您看齊喔」

這是一位我今年四月份上課的學員寫的信,當天課程主題是「業務戰將銷售計畫」,當天上課時,我就已經對大家印象深刻。大家平常都很忙,卻都願意花時間來學習銷售技巧。回想當天課程結束,主辦單位說學員們反應很棒,沒想到一個半月後有一位學員,寫給我這封信,讓我感動好久。我很高興學員願意與我分享喜悅!因為學員自己的努力與堅持,才有如此成果!身為老師的我也為這位學員的努力感到驕傲與喜悅。





而這位學員真的很用心,不但寫EMAIL(信件原文登載於後)給我,也在FB留下以下訊息給我:
「劉老師好,我當天上您的課程,
我設定五月份要做一百萬的業績,是相當不容易的事情,
目前我的總業績已經超越我去年年度的業績!
您讓我體會到設定目標 以及找出方法達成的實用性,
感謝老師那天教我的設定目標,以及如何達成.讓我的業績達成並且超越目標喔!
再次跟老師分享喔,祝老師 健康順心喔!」

當天這位學員令我印象非常深刻,因為她讓我看見,成功絕對不是偶然,而是滴水穿石的力量!她當天最早來,最晚離開,是該店銷售業績最好的其中一位業務,她跟我分享她成功的秘訣,就是這本密密麻麻的筆記本!上面記載著每位客戶的詳細資訊、每次與客戶互動的內容與大小事。



她當天一看到我進到教室,立刻將她的寶貝筆記本拿來給我簽名,而且她說,她已經上網將我研究過了,哇!不會吧!這麼有行動力,難怪業績高,這絕對是平時日積月累就已經養成的習慣,所以再次驗證:滴水穿石不是水厲害,也不是石頭不厲害,而是時間太厲害!

在取得同意後,原文登載如下:
========================
劉老師:

今天我剛好有點空檔
也複習了當天您的上課重點
回憶起當天
您要我們設定五月份的目標
我心中還是大膽把我自己的目標設定了
我設定了:業績要一百萬
然後我分成四周要收單
可是我在五月十三日至十七日還去日本的北海道公司旅遊五天
因為有目標
所以我開始去了解手中有多少案子是可以成交的
然後我把客戶分成A B C三種類型
開始分析顧客的需求以及急迫性
並且針對他們的需求去配對案子
我很努力
五月份,在五月十七日以前我並沒有任何案子成交
於是我去日本回來繼續努力
結果我在一週內賣掉兩間房子
加上之前溝通的舊案子,陸續成交,五月份我總共成交四間,業績五十多萬
(有兩間買賣雙方都是我自己的業績,另外兩間是我賣掉同事的案子,由於是低總價的案子,所以業績不多)
可是我內在渴望目標
我還有一間高總價四千多萬的案子
我每天想著要成交
剛好我搜尋我們公司的庫存客戶
意外讓我找到一個買方
大多數的時間他都在大陸
只有回台灣幾天
剛好我所推的案子
是他所孰悉的
也剛好還要買一間給女兒
我只是比同事多做一點點
電話打不通
我傳簡訊給他
他一收到訊息
就跟我聯絡
也跟我談到價位
我直接收斡旋
馬上去跟屋主溝通
在三十六小時內把價位溝通好
也在創造了我們公司二十多年來 第一次四千多萬總價的成交
我的業績因此有了兩百五十多萬
感謝您的課程
讓我更清楚的能夠追蹤我的目標
雖然業績不是在五月份達成
可是卻在六月份超越了
我還會持續努力喔
也藉由這封進
跟老師分享我的學習之後 所得到的效果
當然
我還會繼續使用相同的模式
繼續設定目標
把優點留下來
一步一腳印
在創造更高的業績量
所以忍不住雀躍
跟老師分享
我本來今年度才設定年度目標五百萬    而現在我已經四百五十多萬了
我要達成也要超越目標喔
在此 再次感謝您的引導喔
也祝福您 家庭圓滿     健康順心  

PS:就像老師說的
     您也需要鼓勵的
     所以我把我的成果跟老師分享喔
========================

另外,也感謝當天其他學員的課後回饋,謝謝大家!
 「可以繼續請老師再回來上課!」
「對銷售真的很實戰!」
「講到重點,字字實用」
「講師很棒,WOW!」
「演講的互動真的非常好」
「經驗分享,非常生動」
「簡單扼要,切中重點」
「講師很讚,很專業,言之有物」
「講師幽默風趣,談笑風生」
「WOW!讚!」



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劉恭甫-功夫老師部落格|創新講師兩岸上市公司推薦度最高|創新管理實戰研究中心: 謝謝學員來信,我會繼續努力,也因為學員的鼓勵讓我有動力繼續前進!
謝謝學員來信,我會繼續努力,也因為學員的鼓勵讓我有動力繼續前進!
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