感謝大家對新書演講「益讀俱樂部公益講座」的心得分享
以下摘錄部份聽眾心得，原文附上連結，在此致上超級謝意
新竹科學園區主任工程師 陳麥可
獨立策展人 Snow Kuo
國立台北教育大學 林教授
壽險業業務部 林襄理
吸塵器品牌代理公關部 戴小姐
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新竹科學園區主任工程師 陳麥可
原文：http://michaelcfsyy.pixnet.net/blog/post/303902808
劉恭甫老師公益演講《不懂這些別想加薪》心得 2015.9.4
紀錄人生軌跡…
當天高效率的安排了一整天行程，早上到半導體展參觀，下午拜訪了令人佩服的前輩 Trader 999 侯主任，晚上參加功夫老師與益讀俱樂部慈善團體合辦的公益講座....
話說怎麼認識恭甫（功夫）老師的呢? 緣起於另一位令人敬佩的神級講師王永福(福哥) ，幾年前幸運的上過福哥的課，深深的被福哥的台上魅力吸引，這些年透過福哥臉書動態分享，了解福哥是個真性情的人也很重視誠信，個性上也與小弟約莫相近，承吾師說過的一句話 ”你有甚麼磁場，你就會吸引到甚麼樣的人”，從福哥的臉書好友可窺一二，”憲哥”這不用介紹了吧、恭甫老師、河泉老師、小卡老師、呼吸貓教授、林明璋老師…等等，客倌您看看是不是個個都是神人級的講師呢?
偶然的機會在福哥動態上看見”恭甫老師”，在強大氣場牽引下直覺式的加了好友，於是幸運的變成”功夫老師”的臉友。在幾次與功夫老師在的私訊互動下留下了良好的印象，雖同住新竹，但卻一直沒有機會碰面，這次恰逢益讀俱樂部公益讀書會舉辦活動，邀請功夫老師來介紹他的新書《不懂這些別想加薪》，因此抓緊這機會高效率的安排了一整天行程。
聽演講、閱讀、參加公益活動這些年默默地成為小弟我的習慣，也在好幾次的活動中認識很多志同道合的好朋友，這次活動結合演講、公益當然更要共襄盛舉。
參加講座前早購買到第一版《不懂這些別想加薪》的書，在還沒翻閱前想說這本書會分享什麼給讀者，是要懂什麼? 厚黑學? 還是解厄學? 難道是領導學? 不會是統計學吧?.....翻開第一頁立刻看見少有的創新設計三折的彩色內頁，驚艷之餘拉開一看 ”企業菁英7週24式功夫學習地圖 ”...思考力、溝通力、專案力、會議力、成長力、行銷力、升職力…再細看一下內容如獲至寶，這不是無數個上一次要幾千幾萬的課程嗎? 小弟在科技業工作十年培養的不就是這些能力…花幾百塊帶回這本功夫秘笈更勝十年的工作經驗，一種挖到傳家寶的感覺油然而生…
終於等到9/5號這一天，下午拜訪了令人佩服的前輩 Trader 999 侯主任，相談甚歡，離開前主任留小弟共進晚餐，晚上順道引薦一位傳說中的神人認識，還問小弟要不要參觀他的工作室及他的團隊，這..這…好強大的吸引力，但我委婉地拒絕了，因為誠信很重要，既然有約在先了，就不該留下，主任問我約了誰，立刻推薦《不懂這些別想加薪》這本書及功夫老師給侯主任，主任翻閱一下即刻對我說，幫他買一本也請功夫老師簽名。
一如往常提早到了會場，一進門功夫老師已在現場準備，立刻感受到職業級的態度，這是變身成功者的硬道理，接著主辦單位帶了個小活動要求大家交換名片互相認識，場面有些混亂，功夫老師依然專注的做準備不為所動。
小活動結束後進入主題，功夫老師一開始就放了影片感謝一路幫助過的人，最直接的感受就是功夫老師是個懂得感恩的人，然人生的路上要找尋的朋友不就是這類型的嗎? 接續著功夫老師運用6個個人故事當主軸，來作為演講的內容:
第一個故事是第一次開發新產品的故事，講述遇到工作瓶頸時，如何從需求端找答案，再來如何用方法說服老闆，完成了新產品開發案。不能透露太多，等老師講完其他場後，可以私訊小弟，屆時一定與您分享…微笑…
第二個故事是開發新產品後的參展故事，講述被當頭棒喝的簡報瓶頸，怎麼應對台下的聽講者，換位思考聽講者要聽的是甚麼? 如何重新找方法再回原地雪恥。
第三個故事是你的專業在工作上有沒有被看見，你的天賦在哪裡，如何提供你的價值，及如何轉變成為內訓講師，如何培養移動的能力。
第四個故事如何從天賦轉變成專業講師，專業講師很簡單大概就分兩種不是餓死就是累死….設定了四個目標: 1.能力提昇(時數及作家) 2.收入3.成立臉書、部落格4.得到家人的支持，及如何去執行。
第五個故事如何當上作家，如何得到總編的賞識，出書遇到的瓶頸，初稿被退的打擊，如何請56位朋友幫助統計出的商業書籍關鍵字的結果，最後提到不管你喜不喜歡每個都要學會當業務員。
第六個故事是EMBA論文及主管培訓課程的課後調查，針對1000多位兩岸主管的「職場升遷與個人能力關聯之研究」調查結果。這是個人覺得最高潮的地方，原來兩岸企業主管是這樣認為的。
最後分享的是家庭及工作上的平衡…在播出功夫老師與父母的合照時，生病的爸爸奮力比起了讚這一幕很感人，爸媽對兒女總有些期待這句話更是觸動了我的心，同時也觀察到老師強忍著激動繼續講下去，打從心底佩服。這次聽功夫老師演講像看了一場秀，期間用了很多簡報及上台的技巧，故事法、分組競賽、時間掌控…等，扎扎實實的真功夫，收穫很多，期盼再次與老師相會。
如果您還沒聽過劉恭甫老師，沒關係Google搜尋「創新講師」他的排序是第一位，也是在兩岸創新題材市場價碼最高的講師(兩天30萬)
會後老師說對他的演講給滿分的，希望可以慷慨解囊樂捐500元….當然要給老師滿分了 ps.( 所得扣除租場地費用全數捐給明陽青少年清寒救助協會，應該給恭甫老師及"益讀"熱烈的鼓勵 )。
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獨立策展人：Snow Kuo
原文：http://snowing0816.pixnet.net/blog/post/33665204
劉恭甫，因為名字諧音的關係，又被稱為「功夫老師」。他是Google搜尋「創新講師」結果的排名第一，也是創新在兩岸市場價碼最高的講師(兩天30萬？這金額我不知要賺多久Orz)。但有些過去的想法，我之前沒跟老師本人提過，今日下定決心「坦白從寬」(其實是沒膽子當面說，怕被K.......)：創新誰不會？換個思考角度與做法就是了，還需要人教嗎？
(再次強調，這是本人多年前幼稚不成熟、令人翻白眼的想法！)
想起教我口語表達能力的王東明老師，曾經說過一個例子：有次老師受邀去企業進行人員培訓，發現台下有人很不以為然：「不過是話術而已。」老師不慌不忙地走到對方身邊：「是啊。但一樣是話術，為什麼有人業績嚇嚇叫，有人做得不怎麼樣？」
同樣的道理，企業多數都知道要創新才能成長、維持競爭力，那麼為什麼有些能保持龍頭地位，但也有些企業不斷在衰退？所以知道要創新是一回事，得找到方法才是真本事。怎麼找？當然是請厲害的人來教方法最好！但我今天要說的重點，跟創新沒有那麼直接的關係.......
(謎之音：那前面還講這麼大一串！)
這場講座，我接收到的第一個震撼彈是：觀察力。
參加過益讀的人都知道：找好位子放東西之後，下一個動作並非坐下休息，而是帶著名片跟在場其他人交換、自我介紹，甚至還要寫「過關卡」。當天台下人潮不停穿梭著，現場非常熱鬧，只有功夫老師非常淡定地繼續坐在位子上確認簡報內容(很有得道高僧的fu)。沒想到一開場，他就直接先幫大家分組了！
切成兩半？
同一排的人當一組？
分成男生女生組？
以上是活動常見的分組形式，但在這場講座裡通通被打槍。老師說，他已經事先看好了座位配置，可以配成四個一組：前面兩個加後面兩個，剛剛好四個位子一組。哇塞，一般講師不是都很怕麻煩嗎？但也由此可見老師的「創新」不是玩假的！
「接下來，你們四個當中住最遠的，當組長！」哇哩勒，我真是坐錯位子了，同組的人不是住市區就是在中永和，我最遠，只能含淚接下組長的棒子......(此時真想高唱《金包銀》)
講座正式開始，老師分享了六個自己在工作上的故事，有非常成功的例子，也有深受打擊的回憶。提起某些狀況時，老師就給予選擇題，讓小組成員進行討論。
老闆不接受建議時該怎麼辦？
再提案一次？
私下找老闆？
找人說服老闆？
每一道題目，都是在挑戰我們的部分傳統思維，也是為大家注入新的活泉。很不幸，我們這組因為個個都是人才(好啦，我不是.....)，加上運氣太～差～，前三道單選題全部命中，第一道八選三也是全對，之後兩道八選三各中二，最後的魔王關五中三，所以──不小心摘下冠軍，也很不小心地拿到了獎品.........XD
但最大的收穫是獎品嗎？當然不是！在此僅僅分享許多重點的其中三點。真的，不懂這些，別想加薪：
1.抱怨，還不如改變
出版也好，策展也好，我最近在兩份工作上都遇到一種狀況，就是作家或藝術家抱怨自己的生活沒有改善、沒有人欣賞作品、策展人沒幫到他們.......我只能請他們先想兩個問題：一是有沒有把握機會努力推廣，二是有無想過路線與定位是否正確。這些人士，一來多數會嫌展場不好嫌畫作變配角嫌價錢不夠高嫌看的人太少，明明有機會曝光卻往外退；二來都覺得自己「獨一無二」，為了個人特色愛怎樣就怎樣。問題是人家為什麼要因為你自己的喜好來認同你的做法或路線？你真的想過要如何改變嗎？一般工作當然也相同，總覺得這個不好那個不對，然後怪罪公司怪罪同事怪罪老闆；但你有沒有先試著修正自己、或是目前的路線？
2.努力之後再談運氣
其實不用我講，偏偏有很多人在這點上明知故犯。我身邊有太多老覺得自己懷才不遇、運氣不佳的人。不得不承認，的確有人很努力卻不得賞識，或許是方法不對，也可能真的是運氣不怎麼樣。但如果你在工作上混水摸魚、延遲進度、不認真看待每一項任務的話，無法升遷或加薪是正常的。不用怪運氣有多背，想想你真的有在努力嗎？|
3.被利用代表有價值
著名的連續劇《後宮甄嬛傳》，有不少經典台詞在內。其中一句是女主角貼身侍女說的：「有利用價值的人才能活下去，好好做一個可利用的人，安於被利用，才能利用別人。」也許「利用」兩個字會讓人有被佔便宜、不舒服的感覺，但說句實話：如果是一個沒有能力的人，別人會花心思利用他嗎？被利用，反而代表能力有受到肯定。
報告完畢.....什麼？你說我分享的重點太少了？哎呀，詳細內容，當然不能通通爆雷啊！真想知道的話，歡迎各位參加老師的下一場公開活動──在這之前，快去把書買回來好好看完吧！
書名：不懂這些 別想加薪
作者：劉恭甫
初版日期：2015.07.09
出版單位：商周出版
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國立台北教育大學林教授
原文：https://www.facebook.com/notes/%E6%9E%97%E6%9B%9C%E8%81%96/%E4%B8%8D%E6%87%82%E9%80%99%E4%BA%9B%E5%88%A5%E6%83%B3%E5%8A%A0%E8%96%AA%E5%8A%89%E6%81%AD%E7%94%AB%E8%80%81%E5%B8%AB%E5%85%AC%E7%9B%8A%E6%BC%94%E8%AC%9B%E7%9B%8A%E8%AE%80%E5%A0%B4%E5%BF%83%E5%BE%97-201594/997170446971239
《不懂這些別想加薪》劉恭甫老師公益演講「益讀場」心得 2015.9.4
恭甫（功夫）老師是我的FB臉友，透過臉書知道老師出書及各種動態，但一直沒有見面的機會，恰逢此次益讀俱樂部公益讀書會邀請功夫老師來介紹他的新書《不懂這些別想加薪》，因此抓緊機會恭逢其盛。
或許有人會問我：「你是大學老師，『加薪』應與你無關。」的確，大學老師的薪水與年資及級別有關，額外加薪的機會很少，但是（人生最重要的就是這個但是），基於三個原因，所以我來聽演講。第一，職場努力的精神，道理沒有因行業別的不同而有差異。第二，身為大學老師，我希望學生未來在職場上能獲得老闆肯定與賞識，就有必要來增廣見聞，從聽演講中累積自己的經驗，轉化後為學生開窗。第三，演講與課程一樣，講者（教師）的內容安排、方法運用，以及態度精神，都是我可以學習的。基於此，我從功夫老師的演講內容、方法及態度，分享我的心得及對我的啟發。
◎關於演講內容….
先從演講或課程的內容談起，這是演講及課程的「骨架與皮肉」。
1.故事主軸，提升感受
此次的演講主題，是由功夫老師介紹《不懂這些別想加薪》，功夫老師巧妙地運用6個他個人在職場及出版此書的親驗故事，來作為演講的主軸。這些故事中，有成功的經驗、有失敗的教訓、有逆轉的體悟，每一篇都有力量。故事讓老師要分享的重點更有生命力與說服力。
● 對我的啟發
最好的演講，不是道理的陳述，而是用一連串的故事，將講者的理念與觀點，順理成章地融入在其中。長篇的演講如此，短篇的演講如TED更是如此。教學又何嘗不是如此，善以故事融入其教學，更容易獲得學習者的共鳴。
2.研究精神，提升價值
在6個故事中，有好幾個故事功夫老師都提到他透過訪談及調查，取得顧客意見的經驗，包括10幾家咖啡廳的市場調查、56位朋友的商業書籍關鍵字的訪談結果、主管培訓課程的課後調查，以及1000多位兩岸主管的「職場升遷與個人能力關聯之研究」調查等。功夫老師也利用這樣的機會結合其EMBA的論文，在演講時分享他的研究成果，有理論基礎又能與實務結合，提升了演講內容的價值性。
● 對我的啟發
當我們遇到工作瓶頸時，從「顧客」處找答案是很好的方法。因此，可以透過訪談及調查的方式，瞭解客戶的需求。教師工作也一樣，教師經常只會想「我要教什麼」，若也能再想到「學生應學什麼」、「學生想學什麼」、「學生能學什麼」，教學的價值與成效能獲得有效提升。
3.正向能量，提升潛能
從功夫老師分享的內容來看，他強調的是以正向的態度及精神來面對工作。包括他最後所整理六項Tips，都是從「反求諸己」的角度出發，希望大家努力「為自己增能」，發展自己的工作潛能。
● 對我的啟發
工作職場其實充滿了負面能量，部分教學現場也是。身為主管或身為教師，有責任帶給部屬及學生正向的能量，讓他們能從充實自己，從為自己創價做起，先厚積實力「廣積糧」，儲備滿滿的能量以因應未來的挑戰。
◎關於演講方法….
再談演講及課程的方法，這是演講或課程的「衣服與飾品」。
1.多元互動，增加參與
功夫老師在演講中運用分組討論、分組競賽的方法，增加聽眾的參與感與專注力。在故事的分享後，適當地提出相關情境問題及選擇題，讓各組討論，進行價值判斷與釐清。分組討論，讓整個演講更為活絡；分組競賽，讓彼此有了努力的目標，更能投入演講活動中。
● 對我的啟發
誰說演講不能分組互動！教學中的分組日漸普遍，現在有愈來愈多的講者會在演講時也採用分組討論及競賽的方式，改變了傳統上演講就只是「聽講」的形式，更有參與感，更能融入講者講述的故事與內容中。
2.重點提示，增加記憶
演講中恭甫老師善用分段說明、分段練習，以及分段小結的方式，在每個故事後提出問題讓小組討論，並提出Tips作為小結，循序漸進的學習，效果良好。
● 對我的啟發
「循序教學法」講求的就是「分段」的原則。教學或演講時，能有說明、有操作、有小結，可以增加聽眾或學習者的「記憶點」。在教學的過程中，這樣的教學既合認知性，又合自願性。
3.感性訴求，增加溫度
恭甫老師在演講中適時地加入與家人互動的溫馨故事，讓故事更有溫度，更為感人。特別是他提到中風父親努力也為自己比讚時，真誠流露的情誼，令人為之動容。此外，老婆及兒子的「提醒」與「諍言」，也是他進步的動力來源。
● 對我的啟發
真實故事容易打動人，其中又以家庭故事最容易引起共鳴。但我們對於家庭中的人及發生的事，往往容易「視為理所當然」而不加以重視，因此，教學者應多關心家人，多觀察發生在自己家庭裡的故事，這會是很好的教學故事來源。
◎關於演講態度….
最後談演講或課程的態度，這是演講及課程的「靈魂與精神」。
1.專業要求，以課為尊
據主辦單位表示，恭甫老師提前一小時到場，並事前要求主辦單位提供無線麥克風。從這兩點來看，可以看出其以「課」為尊的專業要求。提早到場一方面表示對課程的尊重，二方面也可以檢視準備工作；使用無線麥克風，可以讓課程進行的更加流暢，可以讓講者更貼近聽眾，這些都是專業的表現。
● 對我的啟發
老師或講者對於課程是否尊重，從這些細節就可以看出來。提前到場以及使用無線麥克風，雖然與演講內容沒有直接相關，但對於整個演講的進行，卻有重大的影響，講者對課程的尊重，能帶動聽眾對課程的重視。
2.態度謙和，以客為尊
因為時間緊迫而難得，所以雖有中場休息，但功夫老師「中場沒休息」，進行簽書活動。他一一將書簽上每個人的名字，若不是時間關係，還一一拍照。演講結束後，「終場續互動」，與大家拍照及交談。老師態度謙和，一定以客（聽眾）為尊。
● 對我的啟發
「顧客至上」，說來容易做來難，難的不是表面上所呈現的，而是難在於心理上的真正認同。教學者或講者，應該打從心底的「以客為尊」，態度謙遜且和善地面對學生與聽眾，這是一門很大的學問與功夫。
3.充分準備，以刻為尊
演講前半場3個故事講完，時間剛好一小時，下半場的時間掌握的也非常好。能充分掌握時間，並不只是因為演講者有深厚的功力，而是因為演講者的充分準備。恭甫老師一到場，確認完設備後，還是不斷地看著筆電備課，在他身上看到即使再厲害的講者，都還是會認真的準備，這是對自己及聽眾的一種負責任的表現。
●給我的啟發：
或者我們只看到講者對時間（刻）的掌握，但我們還應該看到他們背後的認真準備的精神與功夫，正所謂「內行看門道，外行看熱鬧」。有經驗的教學者及講者，如何讓自己永遠保有一顆熱忱的教學與分享的心，每次分享都當成是「第一次」及「唯一一次」，以這樣的精神作教學準備，我想就沒有失敗的分享與教學。
One more thing
介紹一下「益讀俱樂部」的公益讀書會，這是一個公益的讀書會，創辦人Robin表示，此讀書會有幾個特點：1.公益性質，每場收入扣除場租、點心等費用， 全部捐贈予【明陽青少年清寒救助協會】；2.每次均請作者到現場分享，且作者亦不支領費用；3.原則上每月辦理一次。
這場是益讀的第97次，本年度即將破百。各位朋友，若對參與讀書會有興趣，又想作點公益，推薦益讀俱樂部所辦的活動（在FB查「益讀俱樂部」或查「社群人生俱樂部 講堂x活動x生活」均可）。
（以上圖片來源：益讀俱樂部 感謝Robin Chen）
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壽險業業務部林襄理
原文：https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10207418319114136&set=a.3673549635312.2163888.1172061108&type=3
昨晚聽了功夫老師的分享真的很入心，或許有著類似的背景，同樣是學用不同，學設計卻選擇產品經理來挑戰，遇到問題設法去解決，一次挫折蹲低後再戰更高，每個階段為自己設下目標，一步步達成寫自己的人生紀錄。談到老婆的體諒那份感謝，孩子以自己為榜樣的驕傲，爸媽對自己的成就肯定那分感動，也讓我想起自己工作這近十年來，其中做了八年的業務，沒人設定自己想做業務，但這輩子卻脫離不了「做業務」，從簡單的換名片自我介紹、提案、與人溝通、談判說服、買賣交易等，無時無刻在推銷，與人溝通、互動。每個成功背後都不是偶然的，而是一分一秒練習再練習，一次次修正再修正所堆疊而成的成就，成功真正屬於堅持到底的人。當決定了就勇往直前去實現，也許不知道自己（麥克風）能握多久，但只要還有機會就「盡力」去表現，透過分享幫助別人。很開心能聽到這麼難忘的演講，談的不是花拳繡腿的技巧，而是一路走來蛻變的過程，對於有著相同背景的我，深知現在的成就是如何達到的，對於同樣曾是公司內外勤講師的我，更激勵我回想起當初那份目標就是累積100場演講的我是多麼熱情，也對於想朝講師之路發展的我有了前導啟發的領航，讓我堅信我可以一步步達成。雖然功夫老師成為職業講師的起步晚，人生歷練卻也是他穩紮穩打真功夫的鐵證，我也會繼續讓這盞潛藏心裡的小火苗繼續燃燒著，有一天也能像他一樣有形無形影響著我們的下一代。到這年紀，難得有場演講可以讓我聽完，還可以充滿熱情跟我的另一半還有我的老闆分享所聽所學，我想真的太入心了，謝謝功夫老師為我美好的週末夜晚增添色彩。
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吸塵器品牌代理公關部戴小姐
心得：https://www.facebook.com/notes/10154186715988452/?pnref=story
Follow恭甫老師，展現你的職場真功夫！
開心地參加了Robin老師益讀俱樂部《不懂這些 別想加薪》的讀書會
看看主題，說「加薪」或許俗氣，但如何Work smart，是我們上班族都要了解的課題
加薪與否，取決於你的老闆；
但改善自己的工作SOP，提升工作效率、減少工作時數，是自己為自己增加hourly rate；
隨時隨地充實自己，則是自己為自己加值。
居然能免費參加恭甫老師的演講，真是太幸運了！
取之於老師、回饋於社會，在講座後，大家都可自由樂捐，沒想到我捐完以後，想買支小李豬血糕都買不起，真是始料未及！XD 拉起皮夾後，只能默默從攤子邊fade out~
喜歡參加Robin老師的讀書會，因為Robin老師都標榜「這是個不用先讀書、先買書的讀書會，來聽作者演講後，喜歡再買」
從此以後就愛上Robin老師的豪邁作風了XDDD
恭甫老師利用六個小故事，告訴我們六個職場必備Tips
第一個故事：
老闆要求開發新產品Cost down 50%，但恭甫老師卻經由觀察、與使用者訪談，發現consumer insight，最後提案給老闆cost up 100%的產品，想當然爾被主管打槍。但藉由找合適的人當說客，老闆同意讓他的idea成真。
Tip 1:
不要認為自己做了沒用就不去做！這是在為自己找藉口！
Learning 1:
到年底大概還有10個提案，快點加油吧!!! (Fighting)
第二個故事：
恭甫老師以全英文報告後，卻得到了「Your presentation sucks!! 」這樣的評價！讓他當頭棒喝！應該要重新思考，你的聽眾(ig.老闆、客戶)到底想要聽到甚麼？他有夠多的時間聽完你冗長的報告嗎？
建議行動→問題分析→特色說明→競爭優勢→聽眾好處 instead of 問題分析→特色說明→競爭優勢→聽眾好處→建議行動 (這一題害我們少拿五百分，因此無法拿到獎品，真是殘念 >
Tip 2:
抱怨不會帶來改變，只有改變自己，才會帶來改變！
Learning 2:
Positive thinking好難!!! 但仍需努力!!! 把改變的機會交到別人手上，就失去了主場發球權！
第三個故事：
恭甫老師在公司常被賦予職責外的工作，如帶領同事讀書、組織讀書會等等，大老闆們皆給予肯定。奠定了他未來當講師的基礎。而在公司舉辦的內訓活動，也獲得商業類雜誌的報導~ (嗚嗚!! 我的pitch!!)
Tip 3:
很多人都想要尋找到有發展的環境，其實最重要的是作出有發展的自己！
Learning 3:
我深信，每個工作，不論多無趣，都有值得我學習的部分。過去種種不同的工作經驗，都是現在的我的養分。
因為曾有公關公司的抗壓性、企劃與執行力、專注細節、文字訓練，讓我現在能以十打一(!!)
因為曾有公益團體的科層組織、簽呈層層上、層層退的崩潰教育，(猶記得某一企畫案讓我13修!!!!!!!!!!!!!) 讓我對於爾後需要寫「簽呈」的工作駕輕就熟，與政府組織、知名企業合作更有耐心！(但是某單位我跟你的合約已經簽了半年了，可以趕快用印完成，不要再考驗我的耐性了嗎!!!!!!!!!!!)
因為曾有飯店業的會員經營管理、服務行銷、異業合作、數據分析能力、跨部門溝通能力，讓我現在還能唬唬人~
至於現在，幸運地還能handle多元的工作內容--產業開發、企劃、公關、公益活動、通路行銷，都是過去經驗的累積；相信這些多元的工作經驗，也會變成我未來的養分 :)
恭甫老師提到的「移動能力」，不單是指形體的移動，也是心智上的移動，隨時因應外在變化，調整自己成為最佳狀態！永遠保持「學習的能力」，面對新事物、新挑戰，隨時「歸零」出發。
第四個故事：
恭甫老師轉換人生跑道-成為講師，又設定了四個子目標，踏踏實實地去執行，應該是摩羯座的吧!!
Tip 4:
世上沒有一件工作不辛苦，唯有自己真正努力盡力了，才有資格說自己運氣不好！
Learning 4:
每一件工作都有光明面、黑暗面，學會努力、認真，多看看光明面，不要抱怨喔 :)
第五個故事：
這些成功人士，總是不吝分享當年的失敗經驗，讓我們當借鏡。就像阿信說的：「成功的相反，不是失敗；而是不去嘗試！」當講師得心應手的恭甫老師，開始了寫書的生涯。最初寫了一萬兩千字的初稿，卻被總編退稿。但他不因此喪志。凡事只要從根源發想，就會有轉機。「出版」的客戶是「讀者」，讀者想要買哪類的書呢？恭甫老師找了一群潛在讀者，找出了這群人care的「關鍵字」，調整後，新書果然大賣！
Tip 5:
不管你喜不喜歡，現在每個人都是業務員。
Learning 5:
站在客戶的角度看事情！就像是最近看的《請問大前研一：業務學》中，有一個例子：在攻城時，不是想著要如何攻破對方，而應該想著對方會如何防守；以對方的想法加以擊破！
不管你的職務是甚麼，想想自己是為誰服務？不只是真付錢給你的客戶大爺們，公司內部的同事、主管，都是你的客戶！
第六個故事：
恭甫老師利用論文EMBA論文的主題，訪問了一千位兩岸主管對於職場升遷所需要的核心能力。溝通、專業與態度，是最重要的部分。
Tip 6:
不斷前進的人，總是不斷創造自己被利用的價值。
Learning 6:
我只能說，原來我很有價值XDDDD 應該可以一直前進一直前進一直前進吧！但曾經聽過一句話, "If you are good at something, never do it for free." 被利用=do it for free? 我需要好好想想~
這次的活動讓我見識到恭甫老師的簡報好功夫，互動、故事性、對現場的掌控，而家人的愛與支持，更是令人動容。講到爸爸媽媽的那段，老師都要哭了，我也好想哭 (愛哭包再次登場XDDD)。兼顧事業與家庭的人，才是王道！
我會努力把這些Tips內化為工作中的SOP。恭甫老師期許自己為「創新」，那我又如何看待自己呢？不要中途停止你的夢想，無論如何，先上一壘再說!!! 不論是安打、四壞、甚至是觸身球，有上一壘就有希望！Fighting!!!
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以下摘錄部份聽眾心得，原文附上連結，在此致上超級謝意
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劉恭甫老師公益演講《不懂這些別想加薪》心得 2015.9.4
紀錄人生軌跡…
當天高效率的安排了一整天行程，早上到半導體展參觀，下午拜訪了令人佩服的前輩 Trader 999 侯主任，晚上參加功夫老師與益讀俱樂部慈善團體合辦的公益講座....
話說怎麼認識恭甫（功夫）老師的呢? 緣起於另一位令人敬佩的神級講師王永福(福哥) ，幾年前幸運的上過福哥的課，深深的被福哥的台上魅力吸引，這些年透過福哥臉書動態分享，了解福哥是個真性情的人也很重視誠信，個性上也與小弟約莫相近，承吾師說過的一句話 ”你有甚麼磁場，你就會吸引到甚麼樣的人”，從福哥的臉書好友可窺一二，”憲哥”這不用介紹了吧、恭甫老師、河泉老師、小卡老師、呼吸貓教授、林明璋老師…等等，客倌您看看是不是個個都是神人級的講師呢?
偶然的機會在福哥動態上看見”恭甫老師”，在強大氣場牽引下直覺式的加了好友，於是幸運的變成”功夫老師”的臉友。在幾次與功夫老師在的私訊互動下留下了良好的印象，雖同住新竹，但卻一直沒有機會碰面，這次恰逢益讀俱樂部公益讀書會舉辦活動，邀請功夫老師來介紹他的新書《不懂這些別想加薪》，因此抓緊這機會高效率的安排了一整天行程。
聽演講、閱讀、參加公益活動這些年默默地成為小弟我的習慣，也在好幾次的活動中認識很多志同道合的好朋友，這次活動結合演講、公益當然更要共襄盛舉。
參加講座前早購買到第一版《不懂這些別想加薪》的書，在還沒翻閱前想說這本書會分享什麼給讀者，是要懂什麼? 厚黑學? 還是解厄學? 難道是領導學? 不會是統計學吧?.....翻開第一頁立刻看見少有的創新設計三折的彩色內頁，驚艷之餘拉開一看 ”企業菁英7週24式功夫學習地圖 ”...思考力、溝通力、專案力、會議力、成長力、行銷力、升職力…再細看一下內容如獲至寶，這不是無數個上一次要幾千幾萬的課程嗎? 小弟在科技業工作十年培養的不就是這些能力…花幾百塊帶回這本功夫秘笈更勝十年的工作經驗，一種挖到傳家寶的感覺油然而生…
終於等到9/5號這一天，下午拜訪了令人佩服的前輩 Trader 999 侯主任，相談甚歡，離開前主任留小弟共進晚餐，晚上順道引薦一位傳說中的神人認識，還問小弟要不要參觀他的工作室及他的團隊，這..這…好強大的吸引力，但我委婉地拒絕了，因為誠信很重要，既然有約在先了，就不該留下，主任問我約了誰，立刻推薦《不懂這些別想加薪》這本書及功夫老師給侯主任，主任翻閱一下即刻對我說，幫他買一本也請功夫老師簽名。
一如往常提早到了會場，一進門功夫老師已在現場準備，立刻感受到職業級的態度，這是變身成功者的硬道理，接著主辦單位帶了個小活動要求大家交換名片互相認識，場面有些混亂，功夫老師依然專注的做準備不為所動。
小活動結束後進入主題，功夫老師一開始就放了影片感謝一路幫助過的人，最直接的感受就是功夫老師是個懂得感恩的人，然人生的路上要找尋的朋友不就是這類型的嗎? 接續著功夫老師運用6個個人故事當主軸，來作為演講的內容:
第一個故事是第一次開發新產品的故事，講述遇到工作瓶頸時，如何從需求端找答案，再來如何用方法說服老闆，完成了新產品開發案。不能透露太多，等老師講完其他場後，可以私訊小弟，屆時一定與您分享…微笑…
第二個故事是開發新產品後的參展故事，講述被當頭棒喝的簡報瓶頸，怎麼應對台下的聽講者，換位思考聽講者要聽的是甚麼? 如何重新找方法再回原地雪恥。
第三個故事是你的專業在工作上有沒有被看見，你的天賦在哪裡，如何提供你的價值，及如何轉變成為內訓講師，如何培養移動的能力。
第四個故事如何從天賦轉變成專業講師，專業講師很簡單大概就分兩種不是餓死就是累死….設定了四個目標: 1.能力提昇(時數及作家) 2.收入3.成立臉書、部落格4.得到家人的支持，及如何去執行。
第五個故事如何當上作家，如何得到總編的賞識，出書遇到的瓶頸，初稿被退的打擊，如何請56位朋友幫助統計出的商業書籍關鍵字的結果，最後提到不管你喜不喜歡每個都要學會當業務員。
第六個故事是EMBA論文及主管培訓課程的課後調查，針對1000多位兩岸主管的「職場升遷與個人能力關聯之研究」調查結果。這是個人覺得最高潮的地方，原來兩岸企業主管是這樣認為的。
最後分享的是家庭及工作上的平衡…在播出功夫老師與父母的合照時，生病的爸爸奮力比起了讚這一幕很感人，爸媽對兒女總有些期待這句話更是觸動了我的心，同時也觀察到老師強忍著激動繼續講下去，打從心底佩服。這次聽功夫老師演講像看了一場秀，期間用了很多簡報及上台的技巧，故事法、分組競賽、時間掌控…等，扎扎實實的真功夫，收穫很多，期盼再次與老師相會。
如果您還沒聽過劉恭甫老師，沒關係Google搜尋「創新講師」他的排序是第一位，也是在兩岸創新題材市場價碼最高的講師(兩天30萬)
會後老師說對他的演講給滿分的，希望可以慷慨解囊樂捐500元….當然要給老師滿分了 ps.( 所得扣除租場地費用全數捐給明陽青少年清寒救助協會，應該給恭甫老師及"益讀"熱烈的鼓勵 )。
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獨立策展人：Snow Kuo
原文：http://snowing0816.pixnet.net/blog/post/33665204
劉恭甫，因為名字諧音的關係，又被稱為「功夫老師」。他是Google搜尋「創新講師」結果的排名第一，也是創新在兩岸市場價碼最高的講師(兩天30萬？這金額我不知要賺多久Orz)。但有些過去的想法，我之前沒跟老師本人提過，今日下定決心「坦白從寬」(其實是沒膽子當面說，怕被K.......)：創新誰不會？換個思考角度與做法就是了，還需要人教嗎？
(再次強調，這是本人多年前幼稚不成熟、令人翻白眼的想法！)
想起教我口語表達能力的王東明老師，曾經說過一個例子：有次老師受邀去企業進行人員培訓，發現台下有人很不以為然：「不過是話術而已。」老師不慌不忙地走到對方身邊：「是啊。但一樣是話術，為什麼有人業績嚇嚇叫，有人做得不怎麼樣？」
同樣的道理，企業多數都知道要創新才能成長、維持競爭力，那麼為什麼有些能保持龍頭地位，但也有些企業不斷在衰退？所以知道要創新是一回事，得找到方法才是真本事。怎麼找？當然是請厲害的人來教方法最好！但我今天要說的重點，跟創新沒有那麼直接的關係.......
(謎之音：那前面還講這麼大一串！)
這場講座，我接收到的第一個震撼彈是：觀察力。
參加過益讀的人都知道：找好位子放東西之後，下一個動作並非坐下休息，而是帶著名片跟在場其他人交換、自我介紹，甚至還要寫「過關卡」。當天台下人潮不停穿梭著，現場非常熱鬧，只有功夫老師非常淡定地繼續坐在位子上確認簡報內容(很有得道高僧的fu)。沒想到一開場，他就直接先幫大家分組了！
切成兩半？
同一排的人當一組？
分成男生女生組？
以上是活動常見的分組形式，但在這場講座裡通通被打槍。老師說，他已經事先看好了座位配置，可以配成四個一組：前面兩個加後面兩個，剛剛好四個位子一組。哇塞，一般講師不是都很怕麻煩嗎？但也由此可見老師的「創新」不是玩假的！
「接下來，你們四個當中住最遠的，當組長！」哇哩勒，我真是坐錯位子了，同組的人不是住市區就是在中永和，我最遠，只能含淚接下組長的棒子......(此時真想高唱《金包銀》)
講座正式開始，老師分享了六個自己在工作上的故事，有非常成功的例子，也有深受打擊的回憶。提起某些狀況時，老師就給予選擇題，讓小組成員進行討論。
老闆不接受建議時該怎麼辦？
再提案一次？
私下找老闆？
找人說服老闆？
每一道題目，都是在挑戰我們的部分傳統思維，也是為大家注入新的活泉。很不幸，我們這組因為個個都是人才(好啦，我不是.....)，加上運氣太～差～，前三道單選題全部命中，第一道八選三也是全對，之後兩道八選三各中二，最後的魔王關五中三，所以──不小心摘下冠軍，也很不小心地拿到了獎品.........XD
但最大的收穫是獎品嗎？當然不是！在此僅僅分享許多重點的其中三點。真的，不懂這些，別想加薪：
1.抱怨，還不如改變
出版也好，策展也好，我最近在兩份工作上都遇到一種狀況，就是作家或藝術家抱怨自己的生活沒有改善、沒有人欣賞作品、策展人沒幫到他們.......我只能請他們先想兩個問題：一是有沒有把握機會努力推廣，二是有無想過路線與定位是否正確。這些人士，一來多數會嫌展場不好嫌畫作變配角嫌價錢不夠高嫌看的人太少，明明有機會曝光卻往外退；二來都覺得自己「獨一無二」，為了個人特色愛怎樣就怎樣。問題是人家為什麼要因為你自己的喜好來認同你的做法或路線？你真的想過要如何改變嗎？一般工作當然也相同，總覺得這個不好那個不對，然後怪罪公司怪罪同事怪罪老闆；但你有沒有先試著修正自己、或是目前的路線？
2.努力之後再談運氣
其實不用我講，偏偏有很多人在這點上明知故犯。我身邊有太多老覺得自己懷才不遇、運氣不佳的人。不得不承認，的確有人很努力卻不得賞識，或許是方法不對，也可能真的是運氣不怎麼樣。但如果你在工作上混水摸魚、延遲進度、不認真看待每一項任務的話，無法升遷或加薪是正常的。不用怪運氣有多背，想想你真的有在努力嗎？|
3.被利用代表有價值
著名的連續劇《後宮甄嬛傳》，有不少經典台詞在內。其中一句是女主角貼身侍女說的：「有利用價值的人才能活下去，好好做一個可利用的人，安於被利用，才能利用別人。」也許「利用」兩個字會讓人有被佔便宜、不舒服的感覺，但說句實話：如果是一個沒有能力的人，別人會花心思利用他嗎？被利用，反而代表能力有受到肯定。
報告完畢.....什麼？你說我分享的重點太少了？哎呀，詳細內容，當然不能通通爆雷啊！真想知道的話，歡迎各位參加老師的下一場公開活動──在這之前，快去把書買回來好好看完吧！
書名：不懂這些 別想加薪
作者：劉恭甫
初版日期：2015.07.09
出版單位：商周出版
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國立台北教育大學林教授
原文：https://www.facebook.com/notes/%E6%9E%97%E6%9B%9C%E8%81%96/%E4%B8%8D%E6%87%82%E9%80%99%E4%BA%9B%E5%88%A5%E6%83%B3%E5%8A%A0%E8%96%AA%E5%8A%89%E6%81%AD%E7%94%AB%E8%80%81%E5%B8%AB%E5%85%AC%E7%9B%8A%E6%BC%94%E8%AC%9B%E7%9B%8A%E8%AE%80%E5%A0%B4%E5%BF%83%E5%BE%97-201594/997170446971239
《不懂這些別想加薪》劉恭甫老師公益演講「益讀場」心得 2015.9.4
恭甫（功夫）老師是我的FB臉友，透過臉書知道老師出書及各種動態，但一直沒有見面的機會，恰逢此次益讀俱樂部公益讀書會邀請功夫老師來介紹他的新書《不懂這些別想加薪》，因此抓緊機會恭逢其盛。
或許有人會問我：「你是大學老師，『加薪』應與你無關。」的確，大學老師的薪水與年資及級別有關，額外加薪的機會很少，但是（人生最重要的就是這個但是），基於三個原因，所以我來聽演講。第一，職場努力的精神，道理沒有因行業別的不同而有差異。第二，身為大學老師，我希望學生未來在職場上能獲得老闆肯定與賞識，就有必要來增廣見聞，從聽演講中累積自己的經驗，轉化後為學生開窗。第三，演講與課程一樣，講者（教師）的內容安排、方法運用，以及態度精神，都是我可以學習的。基於此，我從功夫老師的演講內容、方法及態度，分享我的心得及對我的啟發。
◎關於演講內容….
先從演講或課程的內容談起，這是演講及課程的「骨架與皮肉」。
1.故事主軸，提升感受
此次的演講主題，是由功夫老師介紹《不懂這些別想加薪》，功夫老師巧妙地運用6個他個人在職場及出版此書的親驗故事，來作為演講的主軸。這些故事中，有成功的經驗、有失敗的教訓、有逆轉的體悟，每一篇都有力量。故事讓老師要分享的重點更有生命力與說服力。
● 對我的啟發
最好的演講，不是道理的陳述，而是用一連串的故事，將講者的理念與觀點，順理成章地融入在其中。長篇的演講如此，短篇的演講如TED更是如此。教學又何嘗不是如此，善以故事融入其教學，更容易獲得學習者的共鳴。
2.研究精神，提升價值
在6個故事中，有好幾個故事功夫老師都提到他透過訪談及調查，取得顧客意見的經驗，包括10幾家咖啡廳的市場調查、56位朋友的商業書籍關鍵字的訪談結果、主管培訓課程的課後調查，以及1000多位兩岸主管的「職場升遷與個人能力關聯之研究」調查等。功夫老師也利用這樣的機會結合其EMBA的論文，在演講時分享他的研究成果，有理論基礎又能與實務結合，提升了演講內容的價值性。
● 對我的啟發
當我們遇到工作瓶頸時，從「顧客」處找答案是很好的方法。因此，可以透過訪談及調查的方式，瞭解客戶的需求。教師工作也一樣，教師經常只會想「我要教什麼」，若也能再想到「學生應學什麼」、「學生想學什麼」、「學生能學什麼」，教學的價值與成效能獲得有效提升。
3.正向能量，提升潛能
從功夫老師分享的內容來看，他強調的是以正向的態度及精神來面對工作。包括他最後所整理六項Tips，都是從「反求諸己」的角度出發，希望大家努力「為自己增能」，發展自己的工作潛能。
● 對我的啟發
工作職場其實充滿了負面能量，部分教學現場也是。身為主管或身為教師，有責任帶給部屬及學生正向的能量，讓他們能從充實自己，從為自己創價做起，先厚積實力「廣積糧」，儲備滿滿的能量以因應未來的挑戰。
◎關於演講方法….
再談演講及課程的方法，這是演講或課程的「衣服與飾品」。
1.多元互動，增加參與
功夫老師在演講中運用分組討論、分組競賽的方法，增加聽眾的參與感與專注力。在故事的分享後，適當地提出相關情境問題及選擇題，讓各組討論，進行價值判斷與釐清。分組討論，讓整個演講更為活絡；分組競賽，讓彼此有了努力的目標，更能投入演講活動中。
● 對我的啟發
誰說演講不能分組互動！教學中的分組日漸普遍，現在有愈來愈多的講者會在演講時也採用分組討論及競賽的方式，改變了傳統上演講就只是「聽講」的形式，更有參與感，更能融入講者講述的故事與內容中。
2.重點提示，增加記憶
演講中恭甫老師善用分段說明、分段練習，以及分段小結的方式，在每個故事後提出問題讓小組討論，並提出Tips作為小結，循序漸進的學習，效果良好。
● 對我的啟發
「循序教學法」講求的就是「分段」的原則。教學或演講時，能有說明、有操作、有小結，可以增加聽眾或學習者的「記憶點」。在教學的過程中，這樣的教學既合認知性，又合自願性。
3.感性訴求，增加溫度
恭甫老師在演講中適時地加入與家人互動的溫馨故事，讓故事更有溫度，更為感人。特別是他提到中風父親努力也為自己比讚時，真誠流露的情誼，令人為之動容。此外，老婆及兒子的「提醒」與「諍言」，也是他進步的動力來源。
● 對我的啟發
真實故事容易打動人，其中又以家庭故事最容易引起共鳴。但我們對於家庭中的人及發生的事，往往容易「視為理所當然」而不加以重視，因此，教學者應多關心家人，多觀察發生在自己家庭裡的故事，這會是很好的教學故事來源。
◎關於演講態度….
最後談演講或課程的態度，這是演講及課程的「靈魂與精神」。
1.專業要求，以課為尊
據主辦單位表示，恭甫老師提前一小時到場，並事前要求主辦單位提供無線麥克風。從這兩點來看，可以看出其以「課」為尊的專業要求。提早到場一方面表示對課程的尊重，二方面也可以檢視準備工作；使用無線麥克風，可以讓課程進行的更加流暢，可以讓講者更貼近聽眾，這些都是專業的表現。
● 對我的啟發
老師或講者對於課程是否尊重，從這些細節就可以看出來。提前到場以及使用無線麥克風，雖然與演講內容沒有直接相關，但對於整個演講的進行，卻有重大的影響，講者對課程的尊重，能帶動聽眾對課程的重視。
2.態度謙和，以客為尊
因為時間緊迫而難得，所以雖有中場休息，但功夫老師「中場沒休息」，進行簽書活動。他一一將書簽上每個人的名字，若不是時間關係，還一一拍照。演講結束後，「終場續互動」，與大家拍照及交談。老師態度謙和，一定以客（聽眾）為尊。
● 對我的啟發
「顧客至上」，說來容易做來難，難的不是表面上所呈現的，而是難在於心理上的真正認同。教學者或講者，應該打從心底的「以客為尊」，態度謙遜且和善地面對學生與聽眾，這是一門很大的學問與功夫。
3.充分準備，以刻為尊
演講前半場3個故事講完，時間剛好一小時，下半場的時間掌握的也非常好。能充分掌握時間，並不只是因為演講者有深厚的功力，而是因為演講者的充分準備。恭甫老師一到場，確認完設備後，還是不斷地看著筆電備課，在他身上看到即使再厲害的講者，都還是會認真的準備，這是對自己及聽眾的一種負責任的表現。
●給我的啟發：
或者我們只看到講者對時間（刻）的掌握，但我們還應該看到他們背後的認真準備的精神與功夫，正所謂「內行看門道，外行看熱鬧」。有經驗的教學者及講者，如何讓自己永遠保有一顆熱忱的教學與分享的心，每次分享都當成是「第一次」及「唯一一次」，以這樣的精神作教學準備，我想就沒有失敗的分享與教學。
One more thing
介紹一下「益讀俱樂部」的公益讀書會，這是一個公益的讀書會，創辦人Robin表示，此讀書會有幾個特點：1.公益性質，每場收入扣除場租、點心等費用， 全部捐贈予【明陽青少年清寒救助協會】；2.每次均請作者到現場分享，且作者亦不支領費用；3.原則上每月辦理一次。
這場是益讀的第97次，本年度即將破百。各位朋友，若對參與讀書會有興趣，又想作點公益，推薦益讀俱樂部所辦的活動（在FB查「益讀俱樂部」或查「社群人生俱樂部 講堂x活動x生活」均可）。
（以上圖片來源：益讀俱樂部 感謝Robin Chen）
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壽險業業務部林襄理
原文：https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10207418319114136&set=a.3673549635312.2163888.1172061108&type=3
昨晚聽了功夫老師的分享真的很入心，或許有著類似的背景，同樣是學用不同，學設計卻選擇產品經理來挑戰，遇到問題設法去解決，一次挫折蹲低後再戰更高，每個階段為自己設下目標，一步步達成寫自己的人生紀錄。談到老婆的體諒那份感謝，孩子以自己為榜樣的驕傲，爸媽對自己的成就肯定那分感動，也讓我想起自己工作這近十年來，其中做了八年的業務，沒人設定自己想做業務，但這輩子卻脫離不了「做業務」，從簡單的換名片自我介紹、提案、與人溝通、談判說服、買賣交易等，無時無刻在推銷，與人溝通、互動。每個成功背後都不是偶然的，而是一分一秒練習再練習，一次次修正再修正所堆疊而成的成就，成功真正屬於堅持到底的人。當決定了就勇往直前去實現，也許不知道自己（麥克風）能握多久，但只要還有機會就「盡力」去表現，透過分享幫助別人。很開心能聽到這麼難忘的演講，談的不是花拳繡腿的技巧，而是一路走來蛻變的過程，對於有著相同背景的我，深知現在的成就是如何達到的，對於同樣曾是公司內外勤講師的我，更激勵我回想起當初那份目標就是累積100場演講的我是多麼熱情，也對於想朝講師之路發展的我有了前導啟發的領航，讓我堅信我可以一步步達成。雖然功夫老師成為職業講師的起步晚，人生歷練卻也是他穩紮穩打真功夫的鐵證，我也會繼續讓這盞潛藏心裡的小火苗繼續燃燒著，有一天也能像他一樣有形無形影響著我們的下一代。到這年紀，難得有場演講可以讓我聽完，還可以充滿熱情跟我的另一半還有我的老闆分享所聽所學，我想真的太入心了，謝謝功夫老師為我美好的週末夜晚增添色彩。
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吸塵器品牌代理公關部戴小姐
心得：https://www.facebook.com/notes/10154186715988452/?pnref=story
Follow恭甫老師，展現你的職場真功夫！
開心地參加了Robin老師益讀俱樂部《不懂這些 別想加薪》的讀書會
看看主題，說「加薪」或許俗氣，但如何Work smart，是我們上班族都要了解的課題
加薪與否，取決於你的老闆；
但改善自己的工作SOP，提升工作效率、減少工作時數，是自己為自己增加hourly rate；
隨時隨地充實自己，則是自己為自己加值。
居然能免費參加恭甫老師的演講，真是太幸運了！
取之於老師、回饋於社會，在講座後，大家都可自由樂捐，沒想到我捐完以後，想買支小李豬血糕都買不起，真是始料未及！XD 拉起皮夾後，只能默默從攤子邊fade out~
喜歡參加Robin老師的讀書會，因為Robin老師都標榜「這是個不用先讀書、先買書的讀書會，來聽作者演講後，喜歡再買」
從此以後就愛上Robin老師的豪邁作風了XDDD
恭甫老師利用六個小故事，告訴我們六個職場必備Tips
第一個故事：
老闆要求開發新產品Cost down 50%，但恭甫老師卻經由觀察、與使用者訪談，發現consumer insight，最後提案給老闆cost up 100%的產品，想當然爾被主管打槍。但藉由找合適的人當說客，老闆同意讓他的idea成真。
Tip 1:
不要認為自己做了沒用就不去做！這是在為自己找藉口！
Learning 1:
到年底大概還有10個提案，快點加油吧!!! (Fighting)
第二個故事：
恭甫老師以全英文報告後，卻得到了「Your presentation sucks!! 」這樣的評價！讓他當頭棒喝！應該要重新思考，你的聽眾(ig.老闆、客戶)到底想要聽到甚麼？他有夠多的時間聽完你冗長的報告嗎？
建議行動→問題分析→特色說明→競爭優勢→聽眾好處 instead of 問題分析→特色說明→競爭優勢→聽眾好處→建議行動 (這一題害我們少拿五百分，因此無法拿到獎品，真是殘念 >
Tip 2:
抱怨不會帶來改變，只有改變自己，才會帶來改變！
Learning 2:
Positive thinking好難!!! 但仍需努力!!! 把改變的機會交到別人手上，就失去了主場發球權！
第三個故事：
恭甫老師在公司常被賦予職責外的工作，如帶領同事讀書、組織讀書會等等，大老闆們皆給予肯定。奠定了他未來當講師的基礎。而在公司舉辦的內訓活動，也獲得商業類雜誌的報導~ (嗚嗚!! 我的pitch!!)
Tip 3:
很多人都想要尋找到有發展的環境，其實最重要的是作出有發展的自己！
Learning 3:
我深信，每個工作，不論多無趣，都有值得我學習的部分。過去種種不同的工作經驗，都是現在的我的養分。
因為曾有公關公司的抗壓性、企劃與執行力、專注細節、文字訓練，讓我現在能以十打一(!!)
因為曾有公益團體的科層組織、簽呈層層上、層層退的崩潰教育，(猶記得某一企畫案讓我13修!!!!!!!!!!!!!) 讓我對於爾後需要寫「簽呈」的工作駕輕就熟，與政府組織、知名企業合作更有耐心！(但是某單位我跟你的合約已經簽了半年了，可以趕快用印完成，不要再考驗我的耐性了嗎!!!!!!!!!!!)
因為曾有飯店業的會員經營管理、服務行銷、異業合作、數據分析能力、跨部門溝通能力，讓我現在還能唬唬人~
至於現在，幸運地還能handle多元的工作內容--產業開發、企劃、公關、公益活動、通路行銷，都是過去經驗的累積；相信這些多元的工作經驗，也會變成我未來的養分 :)
恭甫老師提到的「移動能力」，不單是指形體的移動，也是心智上的移動，隨時因應外在變化，調整自己成為最佳狀態！永遠保持「學習的能力」，面對新事物、新挑戰，隨時「歸零」出發。
第四個故事：
恭甫老師轉換人生跑道-成為講師，又設定了四個子目標，踏踏實實地去執行，應該是摩羯座的吧!!
Tip 4:
世上沒有一件工作不辛苦，唯有自己真正努力盡力了，才有資格說自己運氣不好！
Learning 4:
每一件工作都有光明面、黑暗面，學會努力、認真，多看看光明面，不要抱怨喔 :)
第五個故事：
這些成功人士，總是不吝分享當年的失敗經驗，讓我們當借鏡。就像阿信說的：「成功的相反，不是失敗；而是不去嘗試！」當講師得心應手的恭甫老師，開始了寫書的生涯。最初寫了一萬兩千字的初稿，卻被總編退稿。但他不因此喪志。凡事只要從根源發想，就會有轉機。「出版」的客戶是「讀者」，讀者想要買哪類的書呢？恭甫老師找了一群潛在讀者，找出了這群人care的「關鍵字」，調整後，新書果然大賣！
Tip 5:
不管你喜不喜歡，現在每個人都是業務員。
Learning 5:
站在客戶的角度看事情！就像是最近看的《請問大前研一：業務學》中，有一個例子：在攻城時，不是想著要如何攻破對方，而應該想著對方會如何防守；以對方的想法加以擊破！
不管你的職務是甚麼，想想自己是為誰服務？不只是真付錢給你的客戶大爺們，公司內部的同事、主管，都是你的客戶！
第六個故事：
恭甫老師利用論文EMBA論文的主題，訪問了一千位兩岸主管對於職場升遷所需要的核心能力。溝通、專業與態度，是最重要的部分。
Tip 6:
不斷前進的人，總是不斷創造自己被利用的價值。
Learning 6:
我只能說，原來我很有價值XDDDD 應該可以一直前進一直前進一直前進吧！但曾經聽過一句話, "If you are good at something, never do it for free." 被利用=do it for free? 我需要好好想想~
這次的活動讓我見識到恭甫老師的簡報好功夫，互動、故事性、對現場的掌控，而家人的愛與支持，更是令人動容。講到爸爸媽媽的那段，老師都要哭了，我也好想哭 (愛哭包再次登場XDDD)。兼顧事業與家庭的人，才是王道！
我會努力把這些Tips內化為工作中的SOP。恭甫老師期許自己為「創新」，那我又如何看待自己呢？不要中途停止你的夢想，無論如何，先上一壘再說!!! 不論是安打、四壞、甚至是觸身球，有上一壘就有希望！Fighting!!!
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