不管你是小吃還是高科技產品，為什麼加入比較因子比較好？
有一天突然想吃漢堡，跟老婆討論要吃哪一家？老婆說：要吃MOS還是SUBWAY？我想老半天還沒決定，這時老婆說；兩家都可以，差別在一家有廁所一家沒廁所。聽完我立刻就決定了MOS，後來想想，有沒有廁所其實跟當初的選擇原意並沒有關係，卻加速了我的決定！
有一個家電廠商設計一款全新的電鍋A，花了許多時間宣傳都賣不好，於是有一個行銷顧問建議他增加一個新電鍋B，款式設計的笨重一點，價格也貴30%，於是電鍋A銷量開始熱賣了。
為什麼會這樣？
消費者現在有兩款電鍋可以選擇了，既然其中一款明顯笨重又昂貴，大部分的人寧願花比較少的錢選那台比較輕巧又划算的
有一家補習班，推出一個學習方案A，「一個月30次不同科目總共6000元」常常讓家長想很久還是下不了決定。有一天宣傳單需要加印，工讀生不小心打錯字而出現了另一種版本「一個月30次相同科目總共6000元」，工讀生也沒注意到讓兩種不同版本的宣傳單混在一起，沒想到造成方案A熱賣。
為什麼會這樣？
為什麼明明都是同一個東西，但是加入一個比較因子會比較好賣？會比較容易選擇？
這就是誘餌機制，除非有東西可以比較，不然大部分的人都不知道自己要什麼？
〈功夫創新觀點〉18
COMMENTS