〈誘餌機制〉


不管你是小吃還是高科技產品,為什麼加入比較因子比較好?



有一天突然想吃漢堡,跟老婆討論要吃哪一家?老婆說:要吃MOS還是SUBWAY?我想老半天還沒決定,這時老婆說;兩家都可以,差別在一家有廁所一家沒廁所。聽完我立刻就決定了MOS,後來想想,有沒有廁所其實跟當初的選擇原意並沒有關係,卻加速了我的決定!

為什麼會這樣?



有一個家電廠商設計一款全新的電鍋A,花了許多時間宣傳都賣不好,於是有一個行銷顧問建議他增加一個新電鍋B,款式設計的笨重一點,價格也貴30%,於是電鍋A銷量開始熱賣了。

為什麼會這樣?

消費者現在有兩款電鍋可以選擇了,既然其中一款明顯笨重又昂貴,大部分的人寧願花比較少的錢選那台比較輕巧又划算的

有一家補習班,推出一個學習方案A,「一個月30次不同科目總共6000元」常常讓家長想很久還是下不了決定。有一天宣傳單需要加印,工讀生不小心打錯字而出現了另一種版本「一個月30次相同科目總共6000元」,工讀生也沒注意到讓兩種不同版本的宣傳單混在一起,沒想到造成方案A熱賣。

為什麼會這樣?

為什麼明明都是同一個東西,但是加入一個比較因子會比較好賣?會比較容易選擇?

這就是誘餌機制,除非有東西可以比較,不然大部分的人都不知道自己要什麼?

〈功夫創新觀點〉18

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