〈企業轉型三步驟：減、定、專〉

任何企業都適用的三步轉型思考法

最近遇到不少企業家問我，事業遇到瓶頸，應該如何轉型？以下三個步驟是我在引導企業家思考下一步常用的方法，共分成三個步驟：

第一步：下決心用減法

許多企業這個想做，那個也想做，換言之，每個都不想放棄，但是員工不好找，人才永遠不夠，只好不是自嘆人難找，不然就是永遠覺得資源不夠，其實最終的心魔就是「心太大」
所以轉型第一步，就是重新檢視現有產品線，透過以下兩個問題運用減法
1. 如果我只能選擇一半的產品線，我必須放棄那些產品？
2. 如果我只能選其中一個做到市場第一，會是哪一個產品？

第二步：重新定位

行銷常說的定位，學術名詞是STP，也就是切割市場，選擇市場，定位市場，我的白話文就是，如果市場是一塊蛋糕，那就「切一切，選一塊，吃下去」
所以轉型第二步，就是重新檢視現有市場，透過以下兩個問題重新定位
1. 有哪些需求尚未被滿足？
2. 我們的機會在哪裡？

第三步：走自己的路

通常需求尚未被滿足的利基市場，市場領導者通常無暇顧及，如果我們集中資源來攻佔這些市場，將可能擁有更高的利潤。
所以轉型第三步，就是聚焦於這些客戶，打造完全符合他們需求的產品，並且逐步建立在這個專業市場的地位，可透過以下兩個問題走自己的路
1.如何讓客戶了解我們是最專業的專家？
2.如何滿足甚至超越客戶需求？

結論是，企業轉型三步驟：減法、定位、專業。