〈提高業績的三種數字思考法〉

各行各業都適用的三種數字思考法有效制定行銷計畫


有一次參加客戶的銷售會議,公司的四個銷售團隊中,有一個團隊的銷售業績非常的好,在這個會議中,這個團隊的銷售主管分享了他們團隊的銷售祕訣,我聽完之後發現他們的好成績真的不是靠運氣,而是有一套正確的思考與策略,我把這套策略歸納成三種數字思考:




一、0-->1:如何從零到一
簡單說就是如何找到第一個客戶?如何成交第一個客戶?

二、1-->2-->4:如何從一到二、二到四
簡單說就是如何從一個客戶倍增成兩個客戶,從兩個客戶倍增成四個客戶?

三、1+1+1:如何讓一不斷發生
簡單說就是如何讓客戶買了第一次之後繼續買第二次?

每個行業與每個產品一定有不同的銷售與行銷方法,但是幾乎都不脫離這三個方向,難怪這個銷售團隊能夠屢創佳績

〈功夫創新觀點〉35

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